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2-22 2019
【商陆花】5张图揭秘:现在人们要买衣服的时候都在想啥?

现在人们在考虑买衣服的时候,到底在想啥?

这可能是困扰每个老板的最大问题。


腾讯基于大数据搞出来的一份报告,可能会帮你找到答案。

衣哥今天带各位好好八一八我们这些城里的消费者。

(注:这份报告主要针对一、二、三线城市,不包括广大农村地区)


1.每年花多少钱买衣服

可以看到,现在每年在服装上花费1000-3000元的城里人占比最多,平均下来,每人大概花将近4000块来购置新衣,2018年,全国城镇居民人均可支配收入39251元,大家差不多要花费10%的收入在买衣服上,还是对得起衣食住行之首的的江湖地位的。服装生意,绝对有的做。



按城市等级来看,一线城市人均花费是三线的1.5倍,看起来蛋糕大,但另一方面,一线城市加起来才几千万人口,三线城市人口总数要多得多,也就是消费总量更大。而且,就刚过去的春节来说,三四线城市年货消费增速达到55%,均超过一二线城市,未来应该“钱途”更广


2.会因为什么买衣服



换季穿新衣,还是买衣服的最大动力,这个在所有城市都通用。


有针对性的促销,还真的能触发很多“冲动消费”,不少年轻消费者会因为活动疯狂囤货。所以,一些重要节点的营销活动还是必不可少的


此外,经过多年的宣传,双11、618这些电商造出来的节日,已经成为影响购衣的重要因素,不少人会在这一时间集中采购。


3.多长时间买一次衣服





70后买得精,90后换得勤。90后已经成为服装消费主力,平均每月在服装上的消费会达到1.6次。


70后买东西经常会看质量,会考虑某件东西买了之后能用多久,90后更看重设计,而不是够不够实用,一旦发现某款设计感强的衣服,他们不会去考虑自己原本有没有。这大概也是近些年潮牌快速兴起的原因。


各位老板,想要征服年轻人,注重设计感要放在第一位


4.买衣服的偏好主要受什么影响



在穿衣服这件事上,“跟风”现象特别明显,一股潮流总是能带动成千上万追随者。目前的潮流源头在哪里?


热播网剧主角衣服成爆款已经屡见不鲜,明星街拍服饰爆火......明星和kol(意见领袖)已经成为年轻人着装的风向标了。而且,KOL推荐、分享穿搭技巧都能对这批消费者产生巨大影响力。



各位老板,不管你们喜不喜欢这些平台,但你一定去了解从这些平台兴起的一些服装新风尚。年轻人喜欢穿什么,现在多半是这几个平台决定的。


这届城里人在买衣服这件事上,基本就是这个状况。

洞察客户,方能黄金万两。

希望能对大家的生意有所帮助。


(以上图片资料均来自腾讯数据实验室)