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4-11 2019
【笑铺日记】服装小妹做好这一环,销量翻几番!

老板们,小妹们

气温攀升了,夏天就要来啦

有一大批美少女已经按捺不住浪的心

要逛街买衣服啦??


一些服装店

往往让顾客尽兴而去,败兴而归

顾客不由得吐槽:

这家店看着好乱啊


心疼挂衣杆3秒钟

这些店铺其实犯了一个共同的错误:

挂衣杆的衣服太多,太乱!??


服装店卖的是衣服

如何陈列对衣服的销量至关重要

今天,笑笑就给大家分享一下

??一根衣杆该陈列多少衣服,以及如何陈列

衣杆,作为店铺最常见的陈列道具。虽然看起来十分普通,却不是你想挂几件衣服,就能挂几件衣服的。主要是根据2个因素来决定的:

??品牌定位

经常逛街的人都知道,越是高档的品牌,店铺里面的东西越少。面积100㎡的店铺,陈列出来的商品或许不会超过10件。




这种看似浪费空间的做法,其实在满足越高档的品牌,展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客,越希望自己买到的衣服“独一无二”。


??比如:1根1.5m的货杆,大众品牌可能陈列20件;中档品牌陈列15件;高端品牌陈列5件;奢侈品牌可能就只有1件了。


根据品牌定位去陈列衣服,只是一个大概的把控,具体的陈列数量,则是根据衣服的厚度。


??衣服厚度

1根1m长的衣杆,陈列自然厚度为10cm的羽绒服,可以陈列10件。如果非要陈列15件,也未尝不可,但就已经犯了陈列量超标的错误。




在这里,笑笑教大家1个简单粗暴的办法,发挥衣杆的最大作用的同时,还不会犯错。

①准备好将要陈列的衣服;

②将衣服紧挨着挂满衣杆,尽量不留缝隙;

③抽出一件衣服,然后再试着塞回原处;

④如果无法归位,就将衣服撤掉,以此类推,直至能放回原位为止。




这里的原则就是“易拿取”,宁可少挂,不要多挂。要是拿出来塞不回去,顾客可是会不高兴的,至于后果,你也猜到了。

清楚了

衣杆陈列的数量

我们再来学学陈列的方式

别让顾客刚进店就吐槽店里很乱

衣杆陈列分为正挂和侧挂2种,使用最多的就是侧挂陈列。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,我们在店里一般会使用到下面3种方法来做侧挂

??


01#琴键法#

又称间隔法,运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列,就像琴键一样有节奏感,让整体陈列面视觉效果分明,顾客的视觉感官也会很舒适。




02#渐变法#

渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来,产品看起来色彩非常丰富,具有很强的秩序美感和空间的延伸感,会不由自主的吸引人往前走。



03#重复法#


1 形式重复

将商品有规律地反复排列,具有统一、整齐的美感。

形式重复法,如鞋子+包包组合而成的样子

2 色彩重复


在侧挂出样的时候,将色彩按照一定的色彩规律重复。


虽然色彩陈列做得很好,但是陈列量过多


3 元素重复


这类的侧挂,给人系列感很强,特别适合设计感很强的产品展示。



具体的陈列方法

还有几个侧挂的注意说一说

??

??1控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果,一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多,一种色彩或者两种色彩即可,太多色视觉效果就混乱了。

??控制色彩方法:

将服装的色彩进行分类,规划好各个陈列柜的主色调

?

将主要色彩挂进去,将搭配的颜色挂进去

?

调整色彩的排列,微调位置和数量

?

撤掉破坏色彩的部分

??2控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点,就会给顾客增加消费成本,从而降低选购率。

??3考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化,还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿,所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能,将关联产品适当陈列,既可以调节节奏,也可以起到连带销售的作用。



??4考虑便利性

侧挂陈列按成套搭配的方式挂,内搭、外套、下装为一个组合,这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配,不光有益于顾客挑选,同时更便于销售同事做联单。


亲爱的

五一就要到啦,还等什么

调一下挂衣杆

业绩也许会翻倍哦??